Você aprenderá sobre as melhores estratégias para lidar com as objeções mais frequentes, tipos de condução comercial, funil de vendas, CRM, SPIN sell, perfis comportamentais, argumentação, negociação, fechamento de vendas e muito mais. Sobre a carga horária: O curso possui 80 horas de carga horária. Porém, se for concluído antes de 5 dias, passa a ter 10 horas de carga horária. Conforme nosso contrato e termos de uso.
Habilidades aprendidas
1 - O que é venda?
2 - Evolução comercial
3 - Perfil do vendedor
4 - Topo de funil
5 - Meio de funil
6 - Fundo de funil
7 - Levantamento de dados
8 - Organizando informações
9 - Definição de estratégia
10 - Preparação, abertura e ACE
11 - Venda provocativa
12 - Impacto comercial
13 - O que é CRM?
14 - Como estruturar o CRM?
15 - Softwares de CRM
16 - O que é SPIN sell?
17 - Etapas da SPIN sell
18 - Formulação de perguntas
19 - Perfil DISC
20 - Perfil estrutural do vendedor
21 - Motivadores de compra
22 - O que é argumentação?
23 - Venda consultiva ou provocativa?
24 - Tipos de argumentação
25 - Concorrência
26 - Estrutura do painel
27 - O que é trade?
28 - O que são objeções?
29 - Depoimentos
30 - Como fazer um painel de objeções?
31 - O que é down-sell?
32 - O que é upsell?
33 - O que é cross-sell?
34 - Tomando a iniciativa
35 - Pilares do fechamento
36 - Estatísticas comerciais
37 - O que são gatilhos mentais?
38 - Tipos de gatilhos mentais
39 - Superando objeções
NOARA POZZER
Noara Pozzer é especialista em atendimento, marketing e vendas. Ao longo de sua carreira, Noara escreveu livros na área de marketing, consolidou-se como treinadora de equipes de alta performance e desenvolveu o método de atendimento VIP.
Dúvidas frequentes
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O curso é 100% online. Entregue materiais complementares. Ao se inscrever, você tem acesso a todas as aulas em poucos minutos.
O acesso às trilhas é de 3 meses e, para os cursos avulsos, 30 dias. Você não precisa se preocupar, faça no seu tempo.
Todos os cursos possuem plano pedagógico seguindo as orientaçoes do Ministério da Educação (MEC).
Sempre produzido por algum professor formado e com experiência de mercado.
No verso do certificado constará o cronograma, carimbo do CNPJ da Academia de Treinamentos, e, a assinatura do responsável técnico Mestre ou Doutor responsável pela plataforma.
Além das características obrigatórias da validade do certificado.
Todos os seus cursos ,devidamente produzido por um professor formado, e, assinado por um professor Mestre, TEM VALIDADE JURÍDICA DE FORMAÇÃO DE EXTENSÃO PROFISSIONAL.
É assim que a Academia de Treinamentos entrega para você cursos reconhecidos por professores mestres e doutores.
Os cursos são 100% online. Após a confirmação do pagamento, você receberá os dados para login pelo seu email cadastrado no momento da compra.
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